随着消费者购买心理的不断变化,营销方式也在不断更新变化。为了迎合消费者的需求,又不失自身产品的身份与特性,软文推广必须具备更加多元化的内容策划,为消费者提供多元化的内容体验。
一、故事类
顾名思义,就是通过讲一个完整的故事带出产品,给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。写好故事类软文要具备的条件包括标题吸引人、合理的产品带入、适当的字数等,典型的例子有《一头狮子引发的离婚案》、云南白药等。
二、公关类
即有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达企业各类信息,这一类型对于文章整体的框架、逻辑性和写作技巧有很高的要求,需要注意以下几点。
1、注重与读者的心理互动,让读者感觉到很亲切;
2、策划醒目、简单明了的标题;
3、要具备知识性,让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章;
4、趣味性,让别人在紧张繁忙的生活中解解压;
5、文章可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体;
总之,在内容上一定要能显示出软文推广存在的价值。
三、品牌类
在信息时代,要对消费者产生深远的影响,网络成为了有效的路径,这种方式不仅可以用在企业产品的推广与销售上,即使用于企业声誉的建设同样奏效。良好声誉的建立当然来自多种途径,但是网络始终是公司进行企业公关时非常重要的环节。管理大师德鲁克也曾经预言,未来的营销界将是以公关为导向的品牌传播时代。
事实上,这个预言正在应验,这就是品牌类软文推广,它有助于品牌建设,累积品牌资产,塑造品牌形象。
四、推广类
以文字形式对自己的产品进行推广,把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过四大媒体(报刊、广播、电视、网络),让更多的人和组织机构等了解、接受,从而达到宣传、普及的目的,最后促进产品的销售。
这类方式是当下软文推广使用得最多、最广泛的一种类型,同时也是竞争最大的一种,因而对于专业性的要求越来越高。对于没有专门人员负责的公司企业来说,寻求专注于软文推广软文发布的壹软文这样的平台来代为撰写、发布是一个不错的选择。