当提到品牌宣传、产品推广、活动宣传推广的时候,很多人脑海会立刻跳出两个词“广告”,自觉或不自觉地就将广告与营销等同在一起。然而,事实是广告仅仅是众多营销推广方式中的一种,在此之外还有非常多的方式。

总结起来,就包括11种营销方式。

一、软文营销推广

这是一种相对与广告而言的营销方式,最大的特点就在于“软性”,通过将宣传推广内容巧妙地融入到软文当中,从而达成营销的目的。

软文营销推广的基础因素有三个,即软文、发布渠道和策划。软文可以看成是广告语的延伸和铺展;发布渠道和策划则是任何一种营销方式都必须要有的基础因素,但不同的是,这里的发布渠道更多集中在线上,如门户网站、官方网站等等,可以通过与壹软文www.oneruanwen.com)这样有着丰富网络媒体资源的发布平台进行合作,实现软文的高效发布和有效覆盖。

二、视频营销

视频营销是“视频”和“互联网”结合,指的是基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的。

这种方式主要的体现形式有MV、TVC、微电影等,具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等优点,同时又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等优势。

三、体验营销

体验营销是指以用户群体体验为核心、以满足用户体验需求为工作重点、将“体验”因子纳入营销战略、为用户带来新价值的营销方式,目的在于迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。

进行体验营销的所要考虑的核心要素有五个,即消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)。

四、大数据营销

尽管大数据这个概念并不新鲜,但真正广泛运用到日常生活和工作当中,是互联网普及之后的事情,尤其是近几年来的时间。而大数据营销就是顺势而出现的,它是基于多平台的大量数据,如互联网、移动互联网、广电网、智能电视等等,依托大数据技术的基础上,应用于互联网广告行业的营销方式。

大数据营销衍生于互联网行业,又作用于互联网行业,核心在于让网络广告在合适的时间,通过合适的载体,以合适的方式,投给合适的人,能够使广告更加精准有效,给品牌企业带来更高的投资回报率。

五、新媒体营销

新媒体营销是相对与传统营销而言,指的是利用新媒体平台进行营销的模式。传统营销依靠的媒体平台主要有5种,即广播、电视、报纸、期刊杂志和户外。而新媒体营销则是依靠自媒体、网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

随着新媒体占用人们的时间越来越多,新媒体营销已经逐渐开始成为现代营销模式中最重要的部分。

六、定制(个性)营销

经济基础的改善,使得人们的需求变得多样化起来。定制(个性)营销,就是随着社会经济的发展,市场进一步细分化和个性化而产生的。它包含两个方面的含义:一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者;另一方面是满足顾客个性化的需求。

定制(个性)营销强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段,有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展,使潜在的市场变成现实的市场,并逐步与竞争对手拉大距离,以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的。

七、知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

最熟悉的当然就是知乎、百度问答、文库等,除此之外,近段时间兴起的“直播答题”也同样属于知识营销的范畴。

八、公益营销

这种营销方式到目前为止还未形成统一的定义,或者说仅仅只是一个大概念,即公益营销就是与公益组织合作,以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。

不过虽然没有统一的定义,但是有关的案例却已经不少,比如说王老吉向汶川灾区捐款一亿,就是非常典型的公益营销案例。

九、情感营销

有的人买东西时,并不是十分注重商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,甚至买一样产品回去,所为的也不是使用,他们所注重的,是一种感情上的满足,一种心理上的认同。

在此基础上诞生的营销方式,就是情感营销。它是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

我们经常说到的“情怀”,就是情感营销的一种典型代表,或者称之为“怀旧营销”。

十、热点营销

相对与怀旧营销而言的一种营销方式,就是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,利用组织整合本身的资源,有计地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造“热点新闻效应”的事件,吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,凭借媒体和舆论的力量以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。

而在一定程度上来说,“蹭热点”的行为也可以归入到热点营销当中。

十一、内容营销

内容营销,在一定程度上是对以上所有营销方式,在相同点上的高度概括。它是指以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,就是通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。

所依附的载体,可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋等,根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

营销并不只是只有广告这一种方式,相信随着科技的发展以及在生活工作当中的运用,营销方式还会不断地增加丰富。